Our vision：#讓你成為國(guó)際貨代精英#

說(shuō)這個(gè)內(nèi)容之前，我們先說(shuō)另外一件事情。就是在國(guó)際貿(mào)易的出口的時(shí)候，我們經(jīng)常使用的是FOB這個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。有沒(méi)有問(wèn)過(guò)，為什么我們中國(guó)企業(yè)做出口的報(bào)價(jià)通常都是FOB？而奇怪的是進(jìn)口的報(bào)價(jià)，也就是外商報(bào)給我的價(jià)格經(jīng)常是CIF。我估計(jì)原因是這樣的：在大學(xué)上課的時(shí)候，老師的教育是這樣的：將來(lái)你們是做國(guó)際貿(mào)易的，如果出口報(bào)價(jià)的時(shí)候，你們就報(bào)FOB的價(jià)格。為什么要報(bào)FOB呢？因?yàn)镕OB好啊，風(fēng)險(xiǎn)小啊，裝運(yùn)港交貨越過(guò)船舷任何問(wèn)題都該與你無(wú)關(guān)。如果是做進(jìn)口的，就用CIF。為什么呢？因?yàn)樽尷贤馑拓浀轿覀冎付ǖ母劭?，在到岸之前也該與你無(wú)關(guān)。如果真的是這樣一個(gè)情況的話，所以說(shuō)大學(xué)的老師他們不明白。

可是在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中，我們還沒(méi)有開(kāi)始報(bào)價(jià)，客戶就主動(dòng)讓我們報(bào)一個(gè)FOB的價(jià)。有些業(yè)務(wù)員比較較真，他會(huì)問(wèn)客戶：為什么是FOB呢？報(bào)CIF不行嗎？這時(shí)候，通常老外回答我們的一句話是：我找的船比你找的船便宜！

老外說(shuō)這句話是真的！因?yàn)樵趪?guó)際物流屆有個(gè)潛規(guī)則：船公司給予買(mǎi)家的運(yùn)費(fèi)，是比給予賣(mài)家的運(yùn)費(fèi)要便宜的。為什么？因?yàn)榻o予買(mǎi)家便宜的運(yùn)費(fèi)，就迫使賣(mài)家必須上買(mǎi)家指定的船，從而可以在運(yùn)費(fèi)上的損失通過(guò)賣(mài)家交雜費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)。

當(dāng)我們用FOB跟客戶達(dá)成交易以后，當(dāng)你聯(lián)系指定貨代要裝船的時(shí)候，那個(gè)買(mǎi)家指定的貨代會(huì)列出一堆雜費(fèi)清單讓你來(lái)付。如果你不付，他就不給你提單的嘛。而且那個(gè)雜費(fèi)還很多的，有些費(fèi)用很無(wú)聊的，什么ORC費(fèi)，THC費(fèi)，船雜費(fèi)，港雜費(fèi)，洗艙費(fèi)，拖柜費(fèi)，延遲費(fèi)，滯期費(fèi)等等亂七八糟一大堆。照理說(shuō)，客人租的船，費(fèi)用應(yīng)該歸他付啊。理論上說(shuō)，他租的船應(yīng)該是該他付的，問(wèn)題是賣(mài)家要裝上船拿到提單去做結(jié)算。所以賣(mài)家在貨物上船之前不付，指定貨代就不讓你上船。根據(jù)FOB術(shù)語(yǔ)的規(guī)則：你必須按照約定把貨物裝上制定的船才算完成交貨義務(wù)；如果你裝不上船就算違約了。

所以在FOB術(shù)語(yǔ)情況下，雜費(fèi)和運(yùn)費(fèi)是分開(kāi)的。所以，為了避免指定貨代向我們亂收費(fèi)的，我們?cè)诟蛻艉濬OB合同的時(shí)候，一定要跟買(mǎi)家談清楚，雜費(fèi)應(yīng)該由他付，或者大家商量合理承擔(dān)。如果事先不講清楚，那些雜費(fèi)一定是我們出口方來(lái)承擔(dān)。而且由于我們出口方?jīng)]跟船公司簽合約價(jià)，船公司或者貨代想怎么收怎么收，你不付反正就不讓你上船，或者上了船他就不簽提單。不簽單他還有理由，是你沒(méi)把費(fèi)付清。

當(dāng)然FOB術(shù)語(yǔ)如果僅僅是上面原因的話，我們出口商無(wú)非是遭受一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)上的損失。其實(shí)還有一個(gè)更重要的原因是：誰(shuí)安排的船，誰(shuí)就真正掌握的貨代，誰(shuí)掌握了貨代誰(shuí)就掌握了換單的權(quán)利，誰(shuí)就掌握了在國(guó)際貿(mào)易中的主動(dòng)權(quán)，尤其是在離岸貿(mào)易中。比如說(shuō)，我跟客戶達(dá)成了交易，客戶位于法國(guó)的馬賽，但他不一定讓我把貨直接發(fā)到馬賽，他可能讓我發(fā)到新加坡。還有另外一種情況，他讓我把貨發(fā)到馬賽，但是他的錢(qián)是從香港付過(guò)來(lái)的，而客戶真正運(yùn)營(yíng)的公司是在迪拜。你知道這是什么意思嗎？這就是在做離岸貿(mào)易了。也就說(shuō)客戶的單證線，操作線，和資金線是三線分離的。而三線分離而不能掌握物流的主動(dòng)權(quán)的話，這對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)是非常大的。

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