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1. FBA的含義

FBA是Fulfillment by Amazon的簡(jiǎn)稱(chēng)，“由亞馬遜完成”或“由亞馬遜發(fā)貨”即由亞馬遜倉(cāng)庫(kù)提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

FBA有點(diǎn)類(lèi)似于京東物流，無(wú)論是京東自營(yíng)的、還是非京東自營(yíng)的，都由京東物流統(tǒng)一發(fā)貨，京東上面的賣(mài)家利用京東物流向買(mǎi)家提供高效、可靠的物流服務(wù)。

FBA因何而來(lái)？

國(guó)外買(mǎi)家下單后，如果在中國(guó)發(fā)貨，時(shí)效性會(huì)非常差，可能買(mǎi)家一個(gè)多星期都收不到貨。為了提高服務(wù)質(zhì)量和水平，可以利用亞馬遜提供的FBA服務(wù)，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)先把貨物通過(guò)海運(yùn)、空運(yùn)或國(guó)際快遞等方式，較大批量地運(yùn)到國(guó)外，進(jìn)入亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)。這樣的話(huà)，一旦國(guó)外買(mǎi)家下單，就可以直接從FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，如美國(guó)的買(mǎi)家下單后，貨物直接從美國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，這樣相當(dāng)于美國(guó)國(guó)內(nèi)的快遞，時(shí)效和質(zhì)量得到了提升！

2. 亞馬遜FBA的優(yōu)勢(shì)

總的來(lái)看，F(xiàn)BA更加適合那些產(chǎn)品體積小、利潤(rùn)高的賣(mài)家。而其他產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就不太明顯，可能一般的美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)/海外倉(cāng)比這個(gè)成本更低。具體看來(lái)，主要有這幾個(gè)方面：

1）節(jié)省管理成本

由亞馬遜FBA來(lái)處理發(fā)貨和客戶(hù)服務(wù)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，比較省事省心。

2）增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和提高銷(xiāo)售額

有些買(mǎi)家不愿在除亞馬遜以外的第三方賣(mài)家購(gòu)買(mǎi)商品，他們特別關(guān)注FBA商品：

第一，當(dāng)買(mǎi)家知道產(chǎn)品由亞馬遜FBA直接處理，對(duì)于那些對(duì)第三方賣(mài)家不信任的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)更傾向選擇由亞馬遜代理發(fā)貨的商品。如：不相信第三方賣(mài)家能像亞馬遜那樣準(zhǔn)確處理訂單以及較快的發(fā)貨速度，即使第三方賣(mài)家的價(jià)格比亞馬遜還低，仍有部分買(mǎi)家會(huì)優(yōu)先選擇FBA商品。

第二，對(duì)價(jià)格敏感的買(mǎi)家會(huì)利用亞馬遜免郵費(fèi)的優(yōu)惠。如果訂單金額多于25美元，或亞馬遜標(biāo)明有優(yōu)惠的產(chǎn)品，都有兩日之內(nèi)免費(fèi)送達(dá)的優(yōu)惠。

第三，F(xiàn)BA享有亞馬遜免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)—Super Saver（超級(jí)省錢(qián)）和Prime shipping（優(yōu)惠運(yùn)輸）。買(mǎi)家可以把他們的亞馬遜和FBA商品放在一起運(yùn)輸。

第四，F(xiàn)BA商品出現(xiàn)在亞馬遜搜索頁(yè)前段的機(jī)會(huì)更多，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在亞馬遜的產(chǎn)品頁(yè)上位置明顯，也有FBA的標(biāo)識(shí)。

3）買(mǎi)家可以把FBA商品直接退給亞馬遜

4）賣(mài)家可以在清單中非媒介產(chǎn)品的描述中加入自己的標(biāo)識(shí)

 文/飛捷騰達(dá)-國(guó)際貨代精英
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